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来源:全网天下

发布时间:2020年11月15日

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口碑营销大师伊曼纽尔·罗森曾经说过:“口碑是关于品牌的所有评述,是关于某个特定产品、服务或公司的所有的人们口头交流的总和。”

所以,早期的口碑一般侧重于人们直接的口头交流。随着互联网的迅猛发展,人们经济水平的提高,口碑营销不单单只是在线下口口相传,在线上也发挥了巨大的作用。

口碑营销

全网天下徐国祥及和大家一起分享一下。

谈到口碑营销,我们很多企业存在认识上的误区,一些企业以为制造好的商品,让消费者满意就可以了,由此就能树立良好的口碑,使消费者口耳相传就能达到好的效果。

其实,制造高品质的商品,使消费者满意只是进行口碑营销的基础保障,这一点必不可少,但仅仅如此还是远远不够的。

口碑营销作为一种营销形式,自然要包含很多市场营销的战术与实施技巧,其中口碑营销内容的设计更是非常关键。

一个成功的口碑传播内容应该包括:借势、利益、新颖、争议、私秘、故事化六项要素:

1. 利己

生活中,我们关注与谈论最多的莫过于与自己利益相关的各种话题,口碑营销必须将传播的内容以利益为纽带与目标受众直接或间接地联系起来,这一点在中国市场尤为重要。

2. 新颖

在今天这个信息爆炸,媒体泛滥的时代里,消费者对广告,甚至新闻,都具有极强的免疫能力,只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。

3. 借势

口碑营销的特点就是以小搏大,在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用——可以借助自然规律、政策法规、突发事件,甚至是借助竞争对手的势能。

下面讲一个经典案例:当年百事可乐刚刚创立时,受到了老牌饮料巨头可口可乐的阻击,可口可乐以自己悠久的历史与美国传统文化为卖点,嘲笑百事可乐是一个刚刚诞生,没有历史,没有文化的品牌,在广告中通过各种方式对比自己的“老”与百事可乐的“新”。

当时的百事可乐作为一个初创品牌,没有那么大的实力去通过广告战来反驳或对抗可口可乐,他们就想出一个办法——借助可口可乐的“新老论”来树立百事可乐的品牌形象。

于是,百事可乐打出了“新一代的可乐,新一代的选择”为主题的广告,去宣讲新可乐的好处,并主攻喜欢尝试新鲜事物的年轻人,结果可口可乐铺天盖地的广告反到帮助百事可乐树立了新一代可乐的品牌形象。

4. 争议

具有争议性的话题很容易引起广泛的传播,但争议往往又都带有一些负面的内容,企业在口碑传播时要把握好争议的尺度,最好使争议在两个正面的意见中发展。

5. 故事

我们在做口碑营销时最好忘记自己是在做一种广告宣传,而是在流传一段新奇有趣的故事,好的故事自然源远流长,而如何讲好这个故事,就要看这个故事的作者与主角的商业智慧。

6. 私密

世界上很多传播最广泛的事件曾经都是秘密,这是因为我们每个人都有探听私密的兴趣,越是私密的事物,越是能激发我们探知与议论的兴趣。

秘密就像一只潘多拉的魔盒,不用刻意告诉别人打开,大家自己就会想方设法地主动去打开它;因此,涉及私密的内容是口碑营销传播方式中最有效也最有趣的一个手段。

看了以上的内容,相信各位企业对口碑营销的做法应该有所了解,想要做好口碑营销可以通过自媒体推广、微信推广、贴吧、文库、问答推广等方式进行宣传,主要是要根据效果来及时改变自己的品牌口碑推广组合策略。

全网天下专注于为企业提供多平台,多渠道,整合丰富的互联网渠道资源,为企业打通互联网渠道,塑造企业在互联网上品牌和产品口碑的认知度。

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