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来源:全网天下

发布时间:2020年12月19日

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过去我们提到品牌,就会提及品牌的“四度”,知名度:部分人知道你,有需求想起你。认知度:你偶尔犯点错,原谅你,甚至还保护你。美誉度:记得你并想你的好,还经常夸你。忠诚度:你变化点什么或涨点价,贵点也买你。

品牌推广全网天下

在移动互联网时代,中国消费者变得极为喜新厌旧,从企业角度出发的“四度”品牌,已越来越难以满足消费者,“四度”品牌理念需要向“四感”营销转变。为什么这样说呢?今天全网天下小编就带你玩转品牌营销。

存在感

存在感从消费者角度出发,让其“对号入座”,我思故我在,我在故我买。从心理学的角度来说,人们只关注与自己有关的事情,与自己无关的则“事不关己高高挂起”,我们就必须在我们的产品上赋予存在感的力量,建立个性化的标签。

品牌的存在感,就是要让消费者把自己代入到品牌中来,让消费者“对号入座”,对品牌产生认同和共鸣。在茶饮料行业的“小茗同学”,是品牌存在感塑造的典型代表。

小茗同学可能是唯一一款有年龄的饮品,其品牌名称、包装设计、品牌内涵等塑造了一个欢脱、蠢萌的小茗同学,直指90后群体。还有茶包行业中的“茶小妞”,也是品牌存在感很强的代表。

茶小妞以七种不同的人物性格代表七种不同的茶类。其品牌名称、包装设计以及品牌内涵等都塑造了七种不同性格的茶小妞,针对90、95后人群。

参与感

参与感让消费者参与,体验产品。参与感,就是让消费者参与到产品和品牌的研发、生产或消费过程。

对品牌参与感运用最成功的,莫过于宜家。就是这个给消费者“添麻烦”的宜家,在30多个国家开设了300多家门店,2017年宜家中国销售额超过132亿人民币,是全球最大的零售家具品牌。

宜家模式的成功,在于利用了品牌的参与感:消费者会对自己付出心血的商品更有感情和更高的价格估值。

幸福感

幸福感愉悦消费者身和心,幸福才能相爱,消费者精神层面的需求随着时代的变迁而越来越强烈。他们绝不仅仅满足于一个产品的价值、一次有趣的体验,而希望得到更多的幸福感受和对未来生活的憧憬。这意味着品牌工作的重点除了产品和体验之外,幸福感的满足将成为关注的焦点。

可口可乐的昵称瓶营销,通过消费者的自我代入,让消费者获得了存在感,然后通过精神层面的满足,消费者获得了满满的幸福感。

优越感

优越感激发消费者自豪,诱导分享传播。优越感来自消费者体验和使用品牌后的情感,感受这种感受,可能是满足了消费者彰显个人身份和地位后的感受,也可能是品牌理念和消费者个人理念相吻合后体现出来的满足。优越感绝非仅仅指劳力士、雷达、阿玛尼等奢侈品带给消费者的身份体现,更多的,而是来自理念的吻合。

捷达车,即使是汽车里的中低端车,若是吻合了消费者“精明消费”的理念,也能给车主带来某种程度的优越感。

四感营销

从“四度”品牌到“四感”营销,实质是从企业角度到消费者角度的转变,也是新零售的核心所在。一切从用户出发,来满足用户需求的原则。用户是活生生的,有感知的,做运营需要我们深入到用户的生活中,挖掘用户的感知需求,来结合项目运营。

做营销除了要明白这四感,还要有专业的营销技术和丰富的实战经验。全网天下专注全网营销十年,全网营销专家徐国祥运用独特的整合营销思维助力企业快速转型和盈利,定制属于企业的全网营销解决方案。

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